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Iniciou sua carreira no extinto Banco de Crédito Nacional, BCN, onde atuou nas áreas de Crédito Imobiliário, Planejamento e Controle, Mesa de Operações e Gerência de Agências.
Atua no Factoring desde 1995.
Foi Diretor Operacional da ABFAC – Associação Brasileira de Factoring e Diretor Estatutário da All Time Fomento Mercantil S/A, sendo responsável pela gestão comercial e de crédito.
Já prestou consultoria para diversas empresas do setor de factoring e treinou mais de dois mil profissionais do setor de recebíveis, inclusive em instituições financeiras (bancos), FIDC’s, Securitizadoras e Factorings de todos os portes.
PRINCÍPIOS BÁSICOS DE FOMENTO MERCANTIL.
- O Factoring e suas tendências.
- O que pode vir com a possível regulamentação do setor de fomento mercantil.
- Factoring, FIDC´s ou Securitizadoras de Recebíveis? Prós e contras.
- O Plano de negócios e a Análise de viabilidade econômica e mercadológica.
- Constituição da Empresa de Fomento Mercantil.
- As despesas fixas e variáveis.
- O cálculo do ponto de equilíbrio e a composição do fator de compra.
MERCADO E PROSPECÇÃO DE CLIENTES.
- A Definição do público-alvo.
- O Perfil do Cliente que vende seus recebíveis.
- Meios de Captação e Manutenção de clientes.
- O relacionamento com o cliente de factoring.
ANÁLISE E CONCESSÃO DE CRÉDITO.
- A importância da visita como pré-requisito na concessão de crédito.
- Os Pilares da concessão de crédito na Empresa de Factoring.
- A Análise Cadastral nos bureaux de crédito.
- O Estabelecimento dos limites operacionais.
- A Classificação de Riscos e o Score.
- O Contrato de fomento mercantil e seus aditivos.
A OPERACIONALIZAÇÃO DO FACTORING e o ACOMPANHAMENTO DE RESULTADOS.
- A análise de sacados.
- O Conceito de concentração de risco.
- O “Filtro” operacional e o check list de procedimentos.
- Tolerâncias operacionais - Até onde podemos chegar?
- Acompanhamentos de resultados econômicos e financeiros.
- Acompanhamentos de resultados comerciais.
- Auditoria de normas e procedimentos.
SEDE SINFAC-SP
Rua Líbero Badaró, 425 – conj. 183 – 18º andar
Centro – São Paulo - SP
Apresentar os conceitos iniciais sobre o setor.
Colaboradores e empresários de empresas de Factoring e Securitizadoras.
Informações: (11) 3105-0615 ou pelo e-mail: eventos@sinfac-sp.com.br, de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.