ANTES MESMO DE VISITAR, ANALISE O ENDIVIDAMENTO FISCAL E TRABALHISTA DO SEU FUTURO CLIENTE

Alguns analistas de crédito deixam para perguntar ao futuro cliente, na primeira visita, sobre diversos dados necessários para a análise de crédito, dentre eles o endividamento fiscal e trabalhista.

Ora, tais elementos podem e devem ser buscados antes mesmo da visita, ainda na fase de prospecção do cliente, ou seja, de forma proativa.

Para tanto, basta acessar alguns sites, com o CNPJ do candidato a cliente, para saber:

- Regularidade de tributos federais com a Receita

- Justiça Federal

- Divida Ativa Estadual

- Certidões estaduais – inclusive recuperação judicial e falências

- Certidões trabalhistas

- Certidão negativa de dívidas trabalhistas

Ao obter tais informações, de logo já podemos implementar a primeira barreira para a visita: endividamento muito superior ao faturamento indicado pelos birôs de crédito.

Caso esteja em níveis razoáveis, de posse dessas informações, é possível  confrontar com as respostas dadas pelo candidato a cedente, quando da visita, até para saber se tais respostas têm fundamento de verdade.

E não esqueça:  os credores acima informados podem complicar, e muito, o recebimento do nosso crédito, caso queiram optar pela penhora dos direitos creditórios e/ou das notas fiscais eletrônicas emitidas pelo futuro cedente.

Alexandre Fuchs das Neves é advogado e consultor jurídico do SINFAC-SP – Sindicato das Sociedades de Fomento Mercantil Factoring do Estado de São Paulo.