NA VISITA AO CEDENTE, QUEM RECEBE VOCÊ E POR QUAL MOTIVO?

Interessante verificar e identificar quem está nos recebendo na empresa-cliente, pelo que devemos questionar expressamente se tem o poder de mando dentro da estrutura empresária.

No caso de sermos recebidos por um procurador, temos que entender:

1. Quem é esse procurador e se ele é sócio da empresa, parente dos sócios, funcionário contratado ou terceirizado.
2. O que ele faz e qual é a atividade dele dentro da empresa-cliente. Ele pode ser um gerente financeiro, administrativo, um gerente-geral ou mesmo um controller.
3. Por que ele é procurador. Muitas podem ser as respostas, das mais inesperadas. Notadamente é interessante que ele seja um funcionário com cargo de gerente ou superior. Mas podemos encontrar procuradores sem qualquer vínculo empregatício que, de fato, escondem uma estrutura empresária (laranjas no quadro societário) ou algum parente que, por uma situação conjuntural (doença, viajem, estudos etc.) está temporariamente assinando alguns documentos, mas não tem, de fato, os plenos poderes para comandar a empresa.
4. Se ele efetivamente não é o dono, mas age como tal e por quê. Este é o maior mistério a ser desvendado, ou seja, esclarecer a dúvida. Em regra estaremos tratando, neste caso, com alguém que está usando o quadro social para esconder a realidade.

E se quem atender for um consultor?

Neste caso devemos saber:

1. A reputação dele no mercado e quais empresas já atendeu.
2. Qual a sua real função dentro da empresa, se está orientando ou preparando a empresa para que alguém assuma as dívidas e, em tese, dê continuidade aos negócios.
3. Qual o seu nível de relacionamento com os sócios da empresa.

Nunca é demais observar, também, quantos sócios tem a empresa e, desses, quantos realmente atuam no dia a dia, levando em consideração, se existente, o nível de estresse entre eles.

Para finalizar, se for um funcionário, é interessante saber qual a sua real função, os motivos pelos quais os sócios não estão presentes na visita e quanto tempo ele tem de casa.

Estas são algumas dicas de situações que não podem passar despercebidas, sempre lembrado: registre tudo!

Alexandre Fuchs das Neves é advogado e consultor jurídico do SINFAC-SP – Sindicato das Sociedades de Fomento Mercantil Factoring do Estado de São Paulo.