Docente

Ernani Desbesel

Programação

COMERCIAL, CADASTRO, ANÁLISE DE CRÉDITO E A CONCESSÃO DE LIMITES E TRANCHES

VISÃO DIRIGIDA AOS GESTORES DE EMPRESAS DE FOMENTO, SECURITIZAÇÃO E FIDC
 

A VISÃO ESTRATÉGICA DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES

• A expansão das atividades comerciais como fonte de competitividade, de rentabilidade e de segurança
• A forma e o foco de atuação comercial da sua empresa

• A VISÃO GERENCIAL DOS PROCESSOS DE ENTRADA DE NOVOS CEDENTES
  • O fluxo adequado de processos na entrada de novos cedentes
  • A atuação comercial da empresa e a formação da equipe
  • O comercial prospectivo e institucional
  • A contratação dos profissionais
• A contratação de profissionais pela CLT ou PJ?
• Profissionais “do mercado” ou “comerciais vendedores”?
• As formas de remuneração mais utilizadas (vantagens e desvantagens)
• As garantias recíprocas de resultados: comercial e empresa (metas e cumprimento)
  • A visão comercial na condução dos processos de cadastro e crédito
  • Os filtros de riscos comercial e cadastro/crédito
• OS PROCESSOS COMERCIAIS
  • A prospecção de novos cedentes
    • As fontes e formas de prospecção mais utilizadas
    • A aprovação prévia das visitas
    • A importância das visitas qualificadas com a diretoria
    • O relatório de visitas elucidativo
  • A manutenção dos cedentes em carteira
    • Os processos em que o comercial deve participar e como isso deve ocorrer
    • As visitas de manutenção e periodicidades conforme risco e volume
    • O comercial deve ser o cobrador da empresa?
• OS PROCESSOS CADASTRAIS
  • O cadastro ativo, participativo e comercial
  • As etapas que desburocratizam o cadastro
  • O cadastro dos cedentes
    • Os documentos necessários ao cadastro
    • As fontes de informações – Públicas e Privadas
    • A elaboração e fechamento do contrato de fomento ou de securitização (SPE e FIDC)
  • O atendimento às normas do COAF quanto ao cadastro dos cedentes
• OS PROCESSOS DE AVALIAÇÃO E CONCESSÃO DE “CRÉDITO DO CONTRATO-MÃE”
• Os C's do crédito e a ordem de relevância para crédito de cedentes
• Análise de: quem vende e do que compramos
• A valoração das informações cadastrais para concessão de crédito
• A concessão de limites de crédito e concentrações
• As concentrações ideais
• Limites de sacados especiais
• Eventuais tranches dos cedentes
  • As variáveis necessárias nas aprovações de tranches (espécie, valor e tempo)
  • Os tipos de tranches mais utilizados
• As garantias adequadas e possíveis – segurança x burocracia
• As alçadas decisórias
• A apresentação do prospect ao comitê de crédito
  • A entrega do “novo cedente” à área operacional

Local

SEDE SINFAC-SP

Rua Líbero Badaró, 425 – conj. 183 – 18º andar

Centro – São Paulo

Objetivo

Trazer aos participantes do curso uma visão ampla, baseada em experiências no setor, sobre o fluxo de processos de entrada de novos cedentes. Influenciar positivamente na profissionalização das empresas do setor, permitindo que os participantes do curso ajustem seus processos internos e externos com a finalidade de atingir seus objetivos comerciais e de segurança das aprovações de novos cedentes, bem como possibilitar a troca de idéias e experiências entre os participantes sobre o tema.

A quem se destina

Abordagem dirigida aos gestores das empresas do setor
 

Investimento

Custo de R$ 500,00 para não associado.

Para associados, há desconto de 3 créditos.

Doação de pipocas, paçoquinha e prendas diversas para a festa junina dos alunos da AbraceSolidário, instituição de Campinas

Informações Adicionais

1. Os cursos e palestras são oferecidos gratuitamente aos associados do SINFAC-SP. Consulte as condições de associação.
2. ATENÇÃO: Favor adicionar o domínio @sinfac-sp.com.br como contato confiável evitando bloqueio das mensagens de e-mail pelo servidor de sua empresa.
3. O SINFAC-SP estipulou um Sistema de Créditos que concede pontos que podem ser utilizados nos cursos e palestras e consultoria jurídicas e contábeis. O regulamento pode ser conhecido CLIQUE PARA ACESSAR O ARTIGO
4. Preencha o formulário de pré-inscrição. Você deverá receber um e-mail confirmando sua pré-inscrição nos minutos seguintes a realização da mesma. Caso não receba, entre em contato.
5. A confirmação de sua inscrição seguirá nesse mesmo e-mail em até 3 (três) dias úteis antes do início do evento.
6. Em caso de não recebimento do e-mail de confirmação, favor entrar em contato com o SINFAC-SP (11) 3105-0615.
7. Reservamo-nos o direito de reprogramar ou suspender este evento, caso não atinja o número mínimo de participantes necessários à sua realização.
8. Solicitamos que o cancelamento da participação na palestra seja informado com até 48 horas de antecedência. O não comparecimento acarretará nas penalidades descritas no Sistema de Créditos.

Informações: (11) 3105-0615 ou pelo e-mail: eventos@sinfac-sp.com.br, de segunda a sexta-feira, das 9h às 18h.

Inscrições Encerradas