ABAPA COMPLETA CINCO ANOS E PREPARA NOVA EVOLUÇÃO

Ao receber o “SINFAC-SP Parabeniza” na última terça-feira (19/02), o sócio da Abapa Securitizadora, Elias Navarro, apresentou à Diretoria do Sindicato a filosofia dessa empresa situada no bairro paulistano do Ipiranga: buscar sempre ousadas mudanças de rumo e valorizar ao máximo seus recursos humanos.

O primeiro aspecto percebe-se facilmente ao considerar que a história do negócio, na verdade, começou há 15 anos por meio de uma factoring, a Open Tecnologia, e vai ser incrementada com a abertura de um FIDC, em março próximo, onde deve ser concentrada a maior parte das operações.

A tomada dessas duas decisões estratégicas Elias atribui a um mesmo motivo: a procura por melhores margens de lucro, via redução de carga tributária. “A situação do mercado nos obriga a estar sempre prontos a mudar. Se ficar parado, você morre”, argumenta o administrador de empresas, que está na área desde 1995.

Elias Navarro e os prós e contras do mercado

Ao longo de todo esse tempo, além de realidades preocupantes, como a diminuição da rentabilidade e o aumento do risco, ele testemunhou fatos positivos.  Foi o caso, por exemplo, da diminuição do preconceito com relação ao setor, fato que atribui à profissionalização crescente das empresas da área, cada vez mais apoiadas pela atuação de entidades como o SINFAC-SP.

“Hoje a maioria dos clientes nos atende como se fôssemos profissionais dos grandes bancos, ou seja, de forma bem diferente à do passado, quando muitos nos chamavam de agiotas”, justifica o empresário, cuja securitizadora pertence à rede Federal Invest, da família Guizard.

Quanto às dificuldades remanescentes, ele recomenda que se fuja de uma concentração de capital acima de 20% num único cliente - “como sempre orienta o professor Ernani Desbesel em suas aulas” – e mantenha uma análise de crédito criteriosa, “pois nosso seguro não é mais o canhoto”, disse ele, ao ressaltar a importância de se conhecer bem o perfil da empresa com a qual se negocia e também de seus sócios.

Paralelamente a cuidados assim, ele coloca em posição de destaque a manutenção de uma equipe de trabalho motivada e valorizada, aspecto que sempre cultivou na Abapa e agora considera decisivo para o êxito, diante do desafio de dobrar seu volume de capital com a chegada do FIDC.

“A gente vai ter que buscar muitos novos negócios, renovar as perspectivas, e será fundamental ter o pessoal ao nosso lado, inclusive com a perspectiva de ganhar mais com tudo isso”, arrematou.

Fonte: Reperkut