CURSO EM SOROCABA ENSINA “CAMINHO DAS PEDRAS” PARA EMPRESA COMPETIR E RENTABILIZAR NEGÓCIOS

Em tempos de crise, são nos detalhes que mora o lucro. E também o prejuízo. Apoiando-se nesta máxima o SINFAC-SP promoverá no dia 21 de outubro, das 9 às 18 horas, em Sorocaba, o curso “Competitividade, Rentabilidade e Segurança dos Negócios”.

De nível gerencial e estratégico, o curso é dirigido a sócios, gerentes, administradores, investidores e colaboradores das empresas de fomento comercial que pretendam aprimorar e atualizar seus conhecimentos sobre a gestão das empresas destes setores e/ou incrementarem sua carreira nestas empresas.

O treinamento será ministrado pelo professor e advogado Ernani Desbesel, especialista na prevenção de riscos nas empresas de fomento comercial e de securitização e docente na Academia de Crédito Serasa Experian.  

“O programa tem o objetivo de contribuir para que os participantes analisem de maneira crítica e propositiva a competitividade, a rentabilidade e a segurança das operações da empresa e do setor como um todo”, afirma o Desbesel, reforçando a importância da busca de alternativas e soluções que possam influenciar de maneira forte no sucesso da própria empresa.

O conteúdo programático é extenso e diversificado e está dividido e três tópicos principais – A competitividade no setor; A rentabilidade dos negócios; A segurança dos negócios. 

O primeiro tópico é composto pelos seguintes temas: O ambiente atual de negócios;Oportunidades: crise, crescimento; Ameaças: concorrentes, regulação do setor pelo Bacen; A competitividade entre as empresas do setor; As ações que aumentam ou diminuem a competitividade; As diferenças entre as empresas do setor – como explorar as suas qualidades.

Dificuldades em manter e prospectar clientes e as soluções possíveis; A condução dos negócios, regras de prospecção, tranches e controles; A agilidade necessária para satisfazer os clientes; A gestão adequada de pessoas; As áreas de processos e áreas auxiliares; As funções a serem desempenhadas e responsabilidades; A gestão holística da empresa.

O segundo tópico abordará: O que o empresário ou investidor busca?; Nossos clientes querem preço ou valor?; A precificação correta das operações; A sua empresa vende o seu dinheiro ou o cliente compra o seu dinheiro?; A abordagem de venda do nosso produto junto aos prospectse clientes; As formas que o setor se utiliza para aumentar a rentabilidade; A pressão sadia por operações; A alavancagem financeira da empresa; A importância de diferenciar a inadimplência curta da longa; A cobrança segura e rentável da inadimplência do sacado e do cedente.

O terceiro e último tópico vai tratar da proteção da sua empresa por “filtros de riscos” – como fazer e os seus efeitos; Proatividade ou reatividade?; Agilidade ou pressa?; Oportunidade ou perigo?; Flexibilidade, qual a dose certa?; O que estamos financiando no nosso cliente?; Orating dos cedentes – como fazer e quais critérios utilizar para a classificação.

A tolerância aos riscos e o preparo - riscos aceitáveis e inaceitáveis; A relação entre os custos e os benefícios de se fazer os processos adequados; As dificuldades em cobrar, a falta de força de cobrança, o baixo índice de recuperação valores em ações judiciais e algumas soluções para estes problemas; Os processos que fazem a diferença para segurança nas operações. 

Serviço

Palestra: “Competitividade, Rentabilidade e Segurança dos Negócios”.
Data / Horário: Quarta-feira, 21 de outubro de 2015, das 9 às 18 horas.
Carga horária: 8 horas.
Local / Endereço: SESCON-SP Regional – Sorocaba (Rua Francisco Silva, 51, Vila Lucy).
Informações: Pelo telefone: (11) 3105-0615 ou via e-mail: sinfacsp@sinfac-sp.com.br.
Inscrições: Na página do curso. (Clique aqui)

Fonte: Reperkut