CURSO INTENSIVO MOSTRA A EMPRESÁRIOS COMO VENDER MAIS

O caminho para ser bem-sucedido nesta área será revelado nos dias 4 e 5 de outubro, quando o SINFAC-SP promoverá, em sua sede, o curso “Técnicas de Vendas para Produtos do Setor”, tema que costuma tirar o sono de muitos empresários.

Com 16 horas duração, este treinamento intensivo será ministrado pelo administrador de empresas Rogério Castelo Branco, que formatou a apresentação com um conteúdo teórico e prático, em que demonstra técnicas para desenvolver o setor comercial das empresas do setor.

Dividido em quatro etapas, o conteúdo programático tem as seguintes matérias:

O fomento mercantil e a evolução de sua área comercial (A evolução do perfil do operador de fomento mercantil; A evolução do perfil do tomador de recursos financeiros; O que vendemos?; O que o cliente compra?; A relação do operador (factoring) com seus clientes).

Planejamento estratégico de vendas (A preparação; O público-alvo; Informações / pesquisas / material necessário; Os instrumentos de prospecção de novos clientes; O networking).

O operador de fomento: vendedor e analista de crédito (Os objetivos da visita; O agendamento da visita; Os primeiros minutos de contato: avaliando o entrevistado e a empresa; Descobrindo as necessidades e o que motiva o prospect; A apresentação da factoring; Lidando com as objeções; Lidando com a concorrência. (outras factorings); Lidando com a concorrência (bancos); O conceito de valor. Valor agregado X valor percebido; O fechamento).

O operador de fomento como intermediador (factoring / clientes) (Os aspectos técnicos que merecem atenção do operador de factoring; O relatório de visitas e sua importância; Como avaliar os relatórios de desempenho do cliente; O operador como membro do comitê de crédito; O cliente bom X o cliente ruim; Onde ceder e onde não ceder; Como dizer NÃO ou cobrar sem perder o cliente; As visitas de manutenção do cliente).

Serviço

Curso: “Técnicas de Vendas para Produtos do Setor”.
Data / Horário: Quarta-feira (4) e quinta-feira (5) de outubro de 2017, das 9 às 18 horas.
Carga horária: 16 horas.
Local / Endereço: SINFAC-SP, Rua Líbero Badaró, 425, conj. 183, 18º andar, Centro, São Paulo.
Informações: (11) 3105-0615 ou via e-mail: sinfacsp@sinfac-sp.com.br.
Inscrições: INSCRIÇÕES ENCERRADAS.

Fonte: Reperkut