Prospecção de clientes é tema do próximo webinário do SINFAC-SP

As equipes de vendas de empresas de factorings, securitizadoras e ESCs contam com um novo webinário do SINFAC-SP a ser ministrado pela consultora Glenda Sales. Com formação e experiência internacional, Glenda promete trazer uma abordagem comportamental enriquecedora sobre prospecção de clientes com táticas para efetivamente influenciar pessoas e fechar negócios. O curso online “Como prospectar de maneira efetiva e influente para fechar mais negócios” acontece no próximo dia 22/9, das 9h às 13h, pela plataforma Zoom.

Ao longo de quatro horas, Glenda vai compartilhar sua experiência com orientações sobre perguntas que são eficientes para a prospecção de potencial clientes, táticas de influência e maneiras para inspirar e melhorar a área de vendas das empresas. O curso promete ser uma ótima oportunidade para treinar as equipes de vendas do setor de fomento comercial.

A inscrição custa R$ 400 com gratuidade para associados do SINFAC-SP e da ABRAFESC e podem ser feitas pelo link: www.sinfacsp.com.br/evento/460. Abaixo, a programação completa.

WEBINAR
COMO PROSPECTAR DE MANEIRA EFETIVA E INFLUENTE PARA FECHAR MAIS NEGÓCIOS
Dia: 22/09/2022, das 9H ÀS 13H

INSCRIÇÕES: www.sinfacsp.com.br/evento/460

PROGRAMAÇÃO

• Definindo os conceitos de prospecção, leads e oportunidades
• Definindo o conceito de influência
• Formas de prospectar
• Perguntas eficientes de prospecção
• Vendas outbound and inbound
• O que é influência e qual seu poder
• Táticas de influência para prospectar e fechar negócios
• Maneiras de inspirar, influenciar e melhorar a sua área de vendas

Sobre a docente
Glenda Sales é consultora de vendas comportamental, atua em consultorias individuais e em grupo, treinamentos, workshops e palestras. Mestre em International Business pela Southern States University em San Diego, California (EUA), com curso também em Stanford - Vale do Silício (EUA), University of British Columbia e Simon Fraser University, as duas últimas em Vancouver-Canadá. Formada em Relações Públicas pela Cásper Libero com pós em Gestão de Projetos pela Faculdade Getúlio Vargas, ao longo de sua carreira conduziu projetos em empresas nacionais e multinacionais. Entre 2016 e 2021, morou nos Estados Unidos onde liderou, gerenciou e treinou equipes que atingiram resultados exponenciais de vendas.