SINFAC-SP REFORÇA ENSINO DE TÉCNICAS DE VENDAS PARA PRODUTOS DO SETOR

A relação entre o fomento comercial e a evolução da área comercial e dos perfis do operador e do tomador de recursos financeiros são apenas alguns temas a serem estudados durante as 16 horas de duração do curso “Técnicas de Vendas para Produtos do Setor”, que o SINFAC-SP promoverá nos dias 8 e 9 de março, em sua sede.

Sempre das 9 às 18 horas e ministrado pelo administrador de empresas Rogério Castelo Branco, o treinamento tem extenso conteúdo programático voltado a operadores e empresários do setor.

Os alunos poderão aprender mais sobre O que vendemos?; O que o cliente compra?; A relação do operador (factoring) com seus clientes; Planejamento estratégico de vendas; A preparação; O público-alvo; Informações / pesquisas / material necessário; Os instrumentos de prospecção de novos clientes; O networking; O operador de fomento: vendedor e analista de crédito.

Os objetivos da visita; O agendamento da visita; Os primeiros minutos de contato: Avaliando o entrevistado e a empresa; Descobrindo as necessidades e o que motiva o prospect; A apresentação da factoring; lidando com as objeções; Lidando com a concorrência (outras factorings); Lidando com a concorrência (bancos); O Conceito de valor; Valor agregado X valor percebido.

O fechamento; O operador de fomento como intermediador (factoring / clientes); Os aspectos técnicos que merecem atenção do operador de factoring; O relatório de visitas e sua importância; Como avaliar os relatórios de desempenho do cliente; O operador como membro do comitê de crédito; O cliente bom X o cliente ruim; Onde ceder e onde não ceder; Como dizer NÃO ou cobrar sem perder o cliente; As visitas de manutenção do cliente.

Serviço

Curso: “Técnicas de Vendas para Produtos do Setor”.
Data / Horário: Quarta e quinta-feira, 8 e 9 de março de 2017, das 9 às 18 horas.
Carga horária: 16 horas.
Local / Endereço: SINFAC-SP (Rua Líbero Badaró, 425, conj. 183, 18º andar, Centro, São Paulo).
Informações: (11) 3105-0615 ou via e-mail: sinfacsp@sinfac-sp.com.br.
Inscrições: ENCERRADAS.

Fonte: Reperkut