“VII ENCONTRO REGIONAL” REACENDE DEBATE SOBRE TEMAS PALPITANTES DO SETOR

Cerca de 150 empresários e profissionais do fomento comercial participaram do “VII Encontro Regional dos Empresários de Fomento Comercial Factoring do Estado de São Paulo”, realizado na última sexta-feira (23/06), em Campinas.

Na cerimônia de abertura, o presidente dos Correios, Guilherme Campos, foi homenageado pelo presidente do SINFAC-SP, Hamilton de Brito Junior (Credere Consultoria e Fomento Mercantil), na qualidade de quem sempre apoia o segmento e comparece ao seu principal evento no interior.

Segundo o ex-deputado, a atual gestão do Sindicato vem mudando a cara da entidade, “com uma participação muito forte no âmbito federal - na Câmara e no Senado - e no âmbito estadual - na Assembleia Legislativa”.

Com relação aos Correios, empresa que há 354 anos está presente na vida dos brasileiros, ele disse vir atravessando um momento de grande transformação, se adequando a uma nova realidade.

Presidente dos Correios, Guilherme Campos

“O fomento comercial é um grande usuário dos nossos serviços e teremos novidades no segundo semestre a respeito das possibilidades da interface do mundo empresarial dentro de um novo conceito híbrido, misturando o aspecto digital com a parte física da entrega”, afirmou.

Em seguida, o presidente Hamilton retomou a palavra, dizendo-se muito contente de estar num evento com a casa praticamente lotada e num ambiente muito agradável.

“Este é um encontro que nós fazemos anualmente em Campinas, e que abrange toda a Região Mogiana, sempre com muito sucesso. É um evento mais técnico, onde discutimos os assuntos que nos preocupam”, acrescentou.

O momento atual, no seu entender, é melhor do que o ano passado. “Nós estamos hoje até mais baratos que os bancos e precisamos vender isso ao mercado. Só que eles têm como sistemática trabalhar 100% no risco do cedente, e nós temos ainda uma boa parte do risco no sacado. Mas talvez seja a hora de encontrar um meio termo para sermos ainda mais competitivos”, ponderou.

Além disso, ele considera positivo o fato de a clientela do setor não ser mais formada somente pelos desbancarizados, mas também pelos clientes que têm crédito nos bancos e trabalham com o fomento comercial por opção. “Isso está acontecendo porque nós apresentamos um serviço melhor e mais barato”, sentenciou.

Dentre os fatores preocupantes da atualidade, Hamilton ponderou o fato de o cadastro positivo ainda não ter decolado. “Mas o governo deve sair com uma medida provisória para que todos os bons pagadores já constem na lista, e quem quiser que peça a exclusão”.

Outro problema sério lembrado pelo presidente do SINFAC-SP é a Lei nº 15.659/2015, que estabelece a obrigatoriedade da notificação por AR para se fazer uma negativação. “Mas nós temos uma luz no fim do túnel, uma nova lei que está na Câmara dos Deputados, eliminando essa obrigatoriedade”, ressalvou.

Ao encerrar os pronunciamentos da abertura, a também homenageada deputada Célia Leão disse que o SINFAC-SP tem feito a diferença em São Paulo e no Brasil, “porque o que acontece no nosso estado ecoa pelo resto do país”.

Os clientes dos bancos, segundo ela, atualmente preferem as factorings porque sabem da facilidade, da seriedade, da prontidão, da rapidez e do respeito do seu trabalho. “Vêm buscar o factoring não por falta de alternativas, mas sim por ser o setor a melhor das escolhas”, frisou.

Deputada estadual Célia Leão

E concluiu também falando sobre o desejável fim da exigência da AR para a notificação de inadimplentes. “Temos um projeto do governador Geraldo Alckmin relacionado a este assunto que deverá ser votado no segundo semestre pela Assembleia Legislativa”, previu, referindo-se ao Projeto do Executivo nº 874/2016 (Acompanhe aqui a tramitação).

Também compuseram a mesa solene de abertura o presidente da Central Brasileira do Setor de Serviços (CEBRASSE), João Diniz, o 1º vice-presidente do SINFAC-SP, Marcus Jair Garutti (Iguassu Fomento Mercantil) e a Conselheira Fiscal do Sindicato, Doriana Pieri Bento (Pleno Fomento Mercantil).

Cenário do crédito

O segundo momento do “VII Encontro” foi a palestra proferida pelo economista Flavio Calife, responsável pela área de indicadores econômicos, análises setoriais e econômicas da Boa Vista SCPC.

Flavio Calife, Boa Vista SCPC

Em sua análise, embora o crédito tenha se ressentido da piora sofrida pelo cenário econômico, já é possível identificar uma melhora importante em direção da retomada.

No cenário macroeconômico, por exemplo, ele destacou a redução de preços já esperada tanto para este ano como para 2018, abaixo até da meta prevista, depois de muitos anos de inflação mais elevada.

Os juros, por sua vez, já estão caindo, vão para 8,5%, quase a metade de três, quatro anos atrás, “e devem prosseguir com tendência de queda, começando a afetar agora as taxas praticadas para o consumidor e as empresas”, prognosticou.

Além dessas boas notícias, a demanda por crédito, mesmo ainda estando negativa, começou a aumentar e as concessões do Banco Central já mostram um crescimento, pelo menos para a pessoa física.

Quanto ao endividamento das famílias, está menor, sendo este outro dado importante na visão do economista, assim como a inadimplência, que a despeito da piora do cenário do mercado de trabalho, vem caindo gradualmente desde 2015.

Contudo, no âmbito da pessoa jurídica, o quadro é mais problemático. Diferentemente do que aconteceu com a pessoa física, o índice cresceu rapidamente e agora se estabilizou. “Era a metade da pessoa física e hoje é quase igual”, constatou Calife.

Mas a tendência que se vê agora, segundo ele, tanto para as PFs como para as PJs, é de queda. Algo em torno de 5,6% para a pessoa física e 5,0% para a jurídica.

Com relação ao fomento comercial em específico, ele lembrou continuar sendo muito importante a qualidade do crédito. “É necessário sempre usar instrumentos de análise, não só de consulta e score, mas também modelos que possam melhorar a concessão para que se evite a inadimplência. Ou seja, aumentar as vendas, porém reduzindo os riscos”, concluiu.

Debate

Concluindo os trabalhos, após a apresentação de Gustavo Traballe, da empresa Turnit, que mostrou como funciona o produto Monitora Risco, foi realizado um debate com a moderação do consultor jurídico do SINFAC-SP, Alexandre Fuchs das Neves.

Mesa de debates

Durante duas horas, foram respondidas questões encaminhadas previamente ao portal do Sindicato e também feitas pelo participativo auditório, abordando temas como fintechs, estratégias em tempos de crise e práticas recorrentes do mercado.

“Foi uma oportunidade muito interessante de colocar em discussão alguns dos temas de maior interesse para as nossas empresas”, avaliou o presidente do Sindicato, Hamilton de Brito Junior, satisfeito com o nível das perguntas recebidas e a participação, tanto via internet quanto no próprio auditório.

“Eu acho que esse tipo de treinamento terá que ser repetido, porque nele falamos do dia a dia, com os depoimentos dos próprios empresários de factoring”, acrescentou outro integrante da mesa debatedora, o diretor de relações com o mercado do Sindicato, José Carlos Francisco “Mingo” (JCF Factoring Fomento Comercial).

Segundo ele, não houve qualquer pretensão de determinar esta ou aquela conduta, mas sim orientar de que forma poderão ser evitados problemas futuros.

Empresários do setor lotaram o auditório

O diretor Marcio Lima Gonçalves (Euro Money Fomento Mercantil) também esteve na mesa e igualmente gostou bastante do formato do debate, por considerá-lo bem produtivo. “As perguntas foram muito boas e nos permitiram tratar de outros assuntos importantes, além do crédito”, disse. Em sua avaliação, o fato de algumas questões terem sido enviadas com antecedência ao Sindicato igualmente funcionou muito bem.

No entender do conselheiro fiscal Everaldo Moreira (Valecred Soluções Financeiras), os assuntos foram bem direcionados e todos os debatedores muito felizes nos comentários que fizeram.

Esse formato, segundo ele, possibilitou falar de assuntos diversos presentes no cotidiano de todos os empresários, “algo muito difícil de fazer numa palestra sem perder o foco no tema central”, analisou.

O evento recebeu cerca de 150 empresários

Para outro debatedor, o empresário Renato Cardili, da Aticca Factoring Fomento Mercantil, “foi um momento superinterativo, e se houvesse mais tempo disponível certamente surgiriam muitas outras questões, tal o nível de interesse demonstrado pelos presentes”.

Quanto ao Encontro como um todo, ele acha admirável como ele vem crescendo e ocupando um auditório bem maior, “fortalecendo e aumentando um setor onde a consciência dos empresários em trabalhar e conhecer bem o seu negócio traz muitos benefícios a todo o segmento”.

Impressões

Entre uma e outra atividade, alguns participantes avaliaram o evento. Foi o caso de Gustavo de Almeida Talarico (acima), da área comercial da Minasfec Factoring, de Campinas, para quem o “VII Encontro” foi maravilhoso. “O SINFAC-SP, como sempre, fez um ótimo trabalho”, avaliou.

Além de todo o aprendizado e o conhecimento adquirido, ele valoriza a parte comercial. “O relacionamento é muito importante, a gente acaba fazendo vários contatos interessantes para o nosso negócio”, reconheceu.

Na opinião de Roberto Guizardi (acima), sócio da Cambuí Finanças, também de Campinas, o evento correspondeu às suas expectativas, trazendo novamente palestrantes muito bons. “Sempre vou estar presente, pois é muito importante ficar atualizado, ter contato com novidades e tendências do mercado para progredir no nosso negócio, sempre”. Na palestra sobre crédito, por exemplo, ele frisou ter ficado clara a importância de evitar grandes concentrações em tempos de inadimplência alta como os atuais.

A gerente geral da Bunfox Factoring Fomento Mercantil, de Americana, Rosana Lopes (acima), também ficou satisfeita com o que viu. “Tudo muito bem organizado e a adesão me surpreendeu, a cada ano aumenta o número de participantes”.

Outro aspecto destacado por ela foi o grande volume de informações transmitidas. “Embora o país passe por uma instabilidade política, alguns indicadores de retomada de crescimento são inevitáveis e foram aqui muito bem pontuados”, acrescentou a executiva.

Redes sociais

O vídeo com a íntegra do evento está disponível no Canal do SINFAC-SP no YouTube. As fotos podem ser visualizadas no Facebook da entidade.

Fonte: Reperkut