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ENTREVISTA

NOVA FASE NA ATHENABANCO

Agora em novo endereço, uma das maiores empresas do ramo no país chega
aos 20 anos reforçando sua filosofia de ouvir e entender as “dores” do cliente

tadoras de serviços. A maioria dos nos-
sos clientes está nas regiões Sul e Su-
deste, mas há um pouco também no
Centro-Oeste e Nordeste.

SINFAC-SP: Para você, que já está
nesse mercado há mais de 20 anos, o
que considera um traço marcante da
realidade, hoje, do fomento?
Robinson: A melhor coisa, hoje, no
fomento, é ter conquistado um espaço que
há 20, 25 anos, não existia. Era um merca-
Robinson Carneiro Cerqueira Leite e Sérgio Sanicola: nova sede, na Vila Olímpia, tem seis do próximo à marginalidade. E quando
andares e três mil metros quadrados de área útil, onde trabalham mais de 250 pessoas
começamos, adotamos um “padrão de
mercado financeiro”. Quando resolvemos
uem entra no moderno prédio metros quadrados alugado na rua Apeni- montar a AthenaBanco, já tínhamos ex-
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de seis andares e três mil metros nos, no bairro do Paraíso. periência no mercado financeiro, o que
Qquadrados de área útil localiza- nos ajudou muito. Operar uma empresa
do na Vila Olímpia, zona sul da Capital, SINFAC-SP: A empresa tem 20 anos de factoring é algo bem diferente, porque
onde a AthenaBanco opera desde julho de existência, mas você e o Sérgio já se ela deve buscar um mercado específico.
deste ano, tem clara a dimensão da im- conheciam antes, certo? Então, optamos por médias empresas.
portância para o setor desta empresa fun- Robinson: Sim. Conheci o Sérgio Uma de nossas principais marcas é a
dada em 27 de setembro de 1999, pelos em 1991, quando ele trabalhava no então proximidade com o cliente, porque pro-
amigos Robinson Carneiro Cerqueira Lei- Banco do Progresso, onde ele era diretor curamos conversar com o empresário,
te e Sérgio Sanicola. e a minha antiga factoring tinha conta. perguntar como ele está, como andam os
Parte do Grupo Athena, compos- A nossa parceria começou depois que ele negócios. Entender a empresa, opinar em
to ainda por uma securitizadora e dois saiu do banco. alguns momentos, dar conselhos. Eu tive a
FIDCs, a AthenaBanco – associada ao oportunidade de contar com um sócio ma-
SINFAC-SP desde 1º de janeiro de 2008 SINFAC-SP: Em quanto tempo vo- ravilhoso, além de competente no que faz,
– é hoje um dos principais players do cês começaram a crescer? extremamente trabalhador e inteligente,
mercado de fomento comercial no Brasil, Robinson: Sempre registramos um que luta pela empresa 24 horas por dia.
contando atualmente com uma equipe de crescimento exponencial, conquistado
254 funcionários. Antes de se mudar para dia após dia, efetivamente porque trata- SINFAC-SP: Como funciona o pro-
o novo endereço, a companhia atendia na mos bem todos os clientes. Na área co- cesso de análise e liberação do crédito?
rua Haddock Lobo. mercial, o Sérgio aplica esta filosofia, ou- Sérgio: Ao longo de 20 anos, for-
Esta bem-sucedida história, no en- vindo e entendendo o problema de cada mamos uma equipe fantástica. Para se
tanto, começou 20 anos atrás, quando o empresa. Não tem segredo. ter uma ideia, o nosso comitê de crédito
setor ainda era visto com desconfiança tem, em média, a participação de 15 pes-
por grande parte do mercado. Com uma SINFAC-SP: Em que nichos de mer- soas – do chefe da checagem ao gerente/
boa dose de coragem e confiança, os só- cado a AthenaBanco atua? subgerente de crédito, passando por su-
cios juntaram suas experiências com Robinson: Atualmente, nosso portfó- perintendentes e diretores-adjuntos de
factoring (Robinson) e banco (Sérgio), lio é composto por 95% de empresas in- cada área. Somos bem rígidos na análise
dando início ao negócio com apenas dois dustriais, basicamente de médio porte. de crédito. A mesa de operações segue o
colaboradores, em um escritório de 50 Também atendemos varejistas e pres- que foi aprovado no comitê.

Revista do SINFAC-SP • nº 42 • Julho | Agosto | Setembro 2019