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ENTREVISTA

CONSERVADORA, PORÉM ARROJADA

Com três décadas de história, guarulhense Dantry Factoring Fomento Comercial
trabalha com portfólio formado por maioria de clientes do segmento industrial

esde o seu primeiro dia de ope- 1990, quando o Brasil
ração, em abril de 1990, o con- enfrentava grandes
Dservadorismo e a visão de longo dificuldades, fase em
prazo têm norteado a trajetória e a filo- que muitas empresas
sofia de trabalho da Dantry. Ainda que e pessoas foram pegas
esta decisão pareça longe de ser arrojada de surpresa pelo ato
em um setor bastante competitivo, os nú- do então presidente
meros da empresa sediada em Guarulhos Fernando Collor de
mostram o contrário. Mello. À época, com
A começar pela diminuta estrutura o confisco das cader-
do negócio, iniciado sem clientes e co- netas de poupança,
laboradores e funcionando em um es- milhares de brasilei-
critório de apenas 30 metros quadrados, ros perderam tudo,
administrado pelo casal de sócios Fran- ficando apenas com
cisco Carlos e Eliana Oliveira de Aguiar. o dinheiro do bolso
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Três décadas mais tarde, conta com uma ou, eventualmente,
equipe de 12 funcionários e sede própria pequenas economias
de 400 metros quadrados. guardadas em casa.
De lá para cá, a Dantry provou uma Diante do cenário
grande evolução em sua carteira de que o país enfrentava
clientes, formada principalmente por e pelo pouco conhe-
empresas do segmento industrial, cuja cimento que se tinha
Para Bruna, o risco mais elevado para os negócios, em
predominância é explicada pela origem sobre factoring na- função da Covid-19, levou a empresa a reforçar a atenção
profissional de Francisco. quele momento – já nas análises operacionais
“Sempre nos preocupamos com o que que apenas dois anos
podíamos encontrar pela frente, incluin- antes o Banco Central havia reconheci- nossa equipe tem 12 funcionários e con-
do o risco de liquidez dos nossos clientes. do a nossa atividade –, identificamos a ta com uma sede própria de 400 metros
Portanto, durante nossa trajetória, pre- oportunidade do mercado, surgindo o quadrados. Registramos uma grande
ferimos agir com cautela, primando pela interesse em investir em uma empresa evolução na nossa carteira de clientes,
filosofia de trabalhar muito para compen- nova, um setor novo. e os principais fatores para chegarmos a
sar e manter o conservadorismo”, afirma a este patamar foram conservadorismo e
administradora e atual diretora Bruna Tor- SINFAC-SP: Como era a estrutura muito trabalho.
rado de Aguiar, representante da próxima do negócio no começo das opera-
geração desta empresa familiar, que desde ções e em que patamar se encontra SINFAC-SP: Durante a trajetória
2015 vem sendo preparada para assumir os atualmente? da empresa, que mudanças positivas
negócios, inclusive a tarefa de ser porta- Bruna: Quando surgiu, a estrutu- e negativas vocês conseguiram cons-
voz da companhia. ra da Dantry era basicamente formada tatar no setor?
pelos próprios sócios, com um escritó- Bruna: A principal mudança positiva
SINFAC-SP: Como se deu o início rio pequeno, de aproximadamente 30 foi a maior profissionalização da ativida-
da empresa, visto que o país passava metros quadrados, ambiente que aten- de. A negativa é que ainda hoje muitas
por um momento conturbado no co- dia às necessidades daquele momento, empresas aceitam, de seus clientes, com-
meço da década de 1990? afinal a empresa começava do zero, sem portamentos que apenas enfraquecem e
Bruna: Tudo começou em abril de uma carteira de clientes. Atualmente, prejudicam a si próprias e a todo o setor.

Revista do SINFAC-SP • nº 43 • Janeiro | Fevereiro | Março 2020