Page 15 - Revista do SINFAC-SP 40

OPINIÃO

Alexandre Fuchs das Neves

SETOR PRECISA AVANÇAR EM NOVOS

MERCADOS E PRODUTOS

ano de 2018 foi pleno de novidades seus funcionários (do cedente), e assim por diante,
no mercado, tais como a regulação num ganho em escala inimaginável.
O fintechs de crédito pelo BACEN Se você pensou que uma instituição de paga-
das
e o surgimento de tantas alternativas de acesso mento pode gerir os recursos como um banco,
ao crédito para as microempresas e empresas de acertou. É exatamente esta a ideia: permitir o paga-
pequeno porte. mento de boletos, a realização de saques e transfe-
Até o nosso setor avançou, ainda de forma tími- rências (TEDs) etc.
da, para novos produtos, cansado de “morar” num O mercado também já abriu os olhos para
formato de crédito dos anos 1960, que embora em a chamada Cédula de Crédito Bancário (CCB),
pleno processo de modernização, ainda permane- ferramenta hábil e capaz de viabilizar, de ma-
cerá com o mesmo modelo: a duplicata! neira legal, as linhas de crédito ao nosso clien-
Alexandre Fuchs
das Neves é Todos sabem que este recebível, ainda mais na te, inclusive capital de giro com garantias reais
advogado e modalidade “performada”, está cada vez mais es- (veículo, imóvel etc.), usando uma instituição
consultor jurídico
do SINFAC-SP – casso, e quando está perfeito e acabado enseja uma financeira parceira.
Sindicato das verdadeira guerra de taxas e vantagens ofertadas Com tal produto, podemos afastar as opera-
Sociedades
de Fomento pelo mercado, extremamente competitivo. ções, muitas vezes realizadas sem o devido respal- 15
Mercantil Quanto ao cheque, coitado: “A compensação de do fático, em especial quando adentramos a seara
Factoring do
Estado de São cheques caiu de 3,3 bilhões, em 1995, para 672 mi- do fornecimento de matéria-prima e insumos, ou
Paulo
lhões, em 2015, de acordo com a Febraban (Federa- mesmo as operações não performadas.
ção Brasileira de Bancos). O número representa um Ainda há o “sacado-âncora” (factoring inverso).
recuo de 79,8% do uso do documento em 20 anos.” Funciona assim: ao invés de comprarmos recebíveis
(Fonte: R7) do cedente, contra um determinado sacado, busca-
Há alternativas interessantes, como focar nos mos a parceria com o sacado, a fim de anteciparmos
contratos imobiliários, em especial os de compra e aos seus fornecedores os recursos que ele confirmar.
venda de imóveis já prontos e entregues, com pe- Entretanto, dependendo do tamanho do saca-
queno saldo devedor, ou ainda, na antecipação de do, devemos dividir a operação com outras empre-
locação residencial ou comercial. sas parceiras, a fim de pulverizar o risco, para ter
Parcerias com imobiliárias, por exemplo, têm mais capacidade operacional.
sido uma bela opção para alavancar este negócio, No caso desta modalidade, o chamado “risco
não se esquecendo, evidentemente, das regras de sacado é uma transação por meio da qual uma em-
segurança de crédito. presa compradora denominada “empresa-âncora”,
Mais recentemente, nosso mercado tem senti- contrata uma instituição financeira e monta uma
do a concorrência das instituições bancárias e das operação de antecipação de pagamento aos seus
empresas de arranjos de pagamento, que vieram fornecedores. Essas operações no mercado financei-
para prestar serviços em escala e têm sido um enor- ro são também denominadas por algumas institui-
me diferencial para os nossos clientes, que buscam ções financeiras como ‘forfait’ e ‘confirming’.” (Blog
não só a antecipação de recebíveis, mas também da Antecipa)
agregar valor nessas operações, visto que precisa- Como se vê, diversas são as alternativas que
mos ajudar as empresas a girar seus caixas. merecem uma maior atenção dos empresários do
Imagine sua empresa pagando uma operação nosso setor, afinal, nesse complexo processo de
dentro de uma instituição de pagamento, na conta evolução sobreviverá aquele que melhor se adaptar
do seu cliente, e ele abrindo contas para todos os às mudanças.

Revista do SINFAC-SP • nº 40 • Janeiro|Fevereiro|Março 2019