Page 18 - Revista do SINFAC-SP 52

18 ENTREVISTA COM ESPECIALISTA

O SUCESSO

NÃO VEM

POR ACASO

Especialista ajuda a entender
como cenário econômico e
profissionalização do setor podem
influenciar no futuro do fomento

Tudo tem o seu lado positivo e negativo. É
a partir dessa ideia que o ex-empresário
do setor e consultor de empresas
securitizadoras e FIDCs, Ernani Desbesel
tem ajudado centenas de empreendedores
a estruturar seus negócios. Advogado Revista do SINFAC-SP saiba administrar processos e equipes. É
Especialista na Gestão de Riscos nas Como você vê o cenário, hoje, preciso ter especialistas de diversas áreas.
Empresas de Compra de Recebíveis, para as empresas do fomento? Independentemente do tamanho da empresa,
com MBA em Gestão Estratégica de é preciso ter o especialista de cobrança,
Factoring, Ernani se dedica a realizar Ernani Desbesel – Eu enxergo sempre o especialista operacional, o comercial,
palestras por todo o Brasil, ‘de Natal possibilidades muito boas. O mercado ou seja, especialistas em cada processo
a Pelotas’, como ele gosta de dizer. de recebíveis é dez vezes maior do que o realizado. Ser um bom gestor é saber montar
que está dentro do ambiente do fomento uma boa equipe, pagar um salário decente,
Nessas oportunidades, deixa bem claro que mercantil. Seja por meio de factoring, das dar ao colaborador uma participação nos
empresas não crescem sem planejamento e securitizadoras ou dos fundos. O que eu resultados, oferecer um plano de carreira
que o segredo dos grandes empreendedores vejo é uma possibilidade muito grande de em que as pessoas possam vislumbrar um
é a profissionalização. “Quando estudamos avançarmos dentro dessa fatia que não está futuro melhor amanhã. Do contrário, você
porque uma empresa se dá melhor que na mão do nosso setor. Períodos de maior não atrai talentos. Nós não temos lugar para
outra, a reposta é sempre a mesma: é instabilidade são as melhores épocas para assistentes, temos lugar para analistas.
o melhor gestor, que monta a melhor fazer a diferença e ganhar mercado. Porém, Pessoas que pensam, que efetivamente
equipe, que tem os melhores processos e se toda instabilidade traz oportunidade, acrescentem, que sejam protagonistas
chega aos melhores resultados”, explica. também traz riscos. O mercado está e não figurantes. Quando estudamos
Nesta entrevista à Revista do SINFAC-SP, favorável? Sim. Ele está tranquilo? Não. porque uma empresa se dá melhor que
Ernani projeta cenários para o fomento Aliás, ele é mais favorável quando não é outra, a reposta é sempre a mesma: é o
comercial a médio e longo prazo e fala tranquilo. É mais favorável para quem? melhor gestor, que monta a melhor equipe,
um pouco da importância de um gestor Para quem sabe jogar, para quem sabe se que tem os melhores processos e chega
preparado e de uma equipe eficiente posicionar a favor do vento, para quem é nos melhores resultados. Uma empresa
para o sucesso de uma empresa. profissional e usa técnicas dentro do negócio. quando está bem, não é por acaso.
O momento é bom para quem tem uma
gestão profissionalizada de suas empresas.
Revista do SINFAC-SP
O setor tem se profissionalizado
Revista do SINFAC-SP nos últimos anos?
O que é saber jogar?
Ernani Desbesel – Muito. Essa é uma
Ernani Desbesel – Primeiro é preciso exigência para se manter vivo. Hoje em dia,
entender o jogo. Como todas as empresas, aquele que não se profissionalizar está fora
não só no nosso setor, é preciso ter um bom do mercado. Você acaba perdendo mais do
gestor a frente. Em um mesmo ramo, tem que ganhando e o mercado expurga. Cada
empresas quebrando e empresas fazendo vez mais, existe uma profissionalização.
sucesso, e isso tem a ver com o comando Logicamente, não de todo mundo, mas,
da empresa. Portanto, saber jogar é, em quem veio para fazer negócio, com certeza,
primeiro lugar, ter um bom gestor que tem tido maior preocupação com isso.
REVISTA DO SINFAC / SÃO PAULO