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ESPAÇO ABRAFESC 43

AGILIDADE E TRANSPARÊNCIA PARA SE

REINVENTAR NO MERCADO DE CRÉDITOS

Agilidade e transparência para se reinventar no mercado de créditos

Depois de trabalhar cerca de quatro décadas Revista do SINFAC-SP com a pré-análise, com as questões jurídicas,
no Governo do Ceará, foi com a aproximação A PegFacil Forteleza tinha poucos uso os birôs de crédito e SCR, para avaliar os
da aposentadoria que o contador Ari Célio meses de aberta até a chegada da riscos de credito do cliente, acompanho a es-
Mendes ficou frente a frente com vontade pandemia. Como isso afetou seu teira de credito em todas as suas fases, faço
de criar seu próprio negócio. Foram meses negócio e o que você fez para tentar análise de negócio avaliando o potencial de
de muito estudo até inaugurar a PegFacil minimizar os impactos da crise? ampliação dele, analiso e acompanho o pós-
Fortaleza, uma Empresa Simples de Cré- -crédito. Apesar de tomar todos os cuidados,
dito (ESC) hospedada em uma plataforma Ari Célio Mendes – Realizamos as primei- a empresa tem que estar aberta e preparada
on-line para quem é Microempreendedor ras operações em janeiro de 2020 e logo para suportar devedores e perdas ocasio-
Individual (MEI), Microempresas (ME) ou no início do ano veio a pandemia, gerando nais. Também é preciso ficar mais seletivo na
Empresas de Pequeno Porte (EPP). inadimplência. Comecei a pensar ‘o que concessão de crédito, fechar e barrar muitas
fazer para minimizar os riscos e fidelizar operações por precaução. Mas, essa leitura
De lá para cá, se reinventar virou tarefa meus clientes?’. Passei, então, a fazer só é possível quando se faz uma análise e
diária para o empreendedor, que também consultorias gratuitas, ensinar a como compreende a conjuntura econômica. Quem
passou a fazer parte do Conselho Fiscal entrar na internet, como acessar grandes é o cliente do meu cliente? É um setor que se
da ABRAFESC. Em entrevista à Revista do plataformas de vendas on-line, por exem- mantém bem solido no mercado? E preciso
SINFAC-SP, Ari Célio fala sobre estratégias, plo. Além de, claro, usar muito dos meios também avaliar as intempéries do mercado
dá dicas e comenta a expectativa para 2024. digitais que é um dos nossos diferenciais. a nível mundial, pois eles impactam direta-
mente nesse tipo de negócio ou produto.
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Como surgiu a ideia de criar Falando em diferenciais, o que é que Revista do SINFAC-SP
uma empresa de crédito? você avalia como fundamental na Do seu ponto de vista, quais as perspecti-
estrutura da PegFacil para que ela vas para o mercado de crédito em 2024?
Ari Célio Mendes – Sempre trabalhei com tenha alcançado bons resultados?
a geração de emprego, trabalho e renda, Ari Célio Mendes – Acredito que vamos viver
empreendedorismo e microcrédito. E tive Ari Célio Mendes – Usar da tecnolo- um momento melhor que 2023. Estamos pre-
muito contato com os programas de crédito gia é essencial para inovar no produto, vendo inflação mais baixa e controlada, certa
do Governo do Estado. Inclusive, gerenciei dar qualidade aos serviços e fidelizar. melhora no PIB, a Taxa Selic melhorada – o
dois projetos estaduais de concessão de Consigo fazer tudo na palma da mão, que traz oferta maior de crédito. Além disso,
Credito. Perto de me aposentar, comecei a assim como o meu cliente. É tudo auto- temos a reforma tributária em andamento e
pensar no que fazer depois e sabia que tinha matizado. O cliente gera a demanda pelo espera-se que a legislação favoreça as ESCs.
que ser algo que eu dominasse, que conhe- site e já cai no sistema operacional.
cesse com profundidade. Em meio a isso, Revista do SINFAC-SP
me deparei com a Lei Complementar 167, Além disso, uma estratégia que tenho Diante desse cenário mais animador,
de 04 de 2019, que falava sobre as Empre- usado é a de ter consultores sendo remu- teremos novidades para a PegFacil?
sas Simples de Crédito (ESC). Vi ali uma nerados por operação. Eles prospectam
oportunidade de negócio e poucos meses o cliente, preparam toda a operação e, Ari Célio Mendes – Começamos investindo
depois consegui abrir a minha empresa. por fim, cabe a mim avaliar a operação. apenas com o meu FGTS, crescemos e tri-
Aliado a esse método de prospecção, plicamos o capital, nos tornando maduros e,
Revista do SINFAC-SP: Você enfrentou tenho as parcerias com instituições hoje, somos enxergados por outros investido-
dificuldades no processo de abertu- como Sebrae e governos municipais, por res. Agora, estamos prontos para alçar novos
ra e registro da empresa por se tra- exemplo, onde dou consultorias para voos, com ampliação de capital social num
tar de uma regulamentação nova? empreenderes enquanto apresento meu valor que permita um giro que garanta um
serviço. Esse networking é fundamental. faturamento anual acima de R$ 4 milhões.
Ari Célio Mendes – Senti falta de informa- Esse ano a meta é exercer mais o papel de
ção, então comecei a estudar, entrei em Revista do SINFAC-SP: Saber mini- gestor e montar uma equipe que atue no ope-
contato com as instituições, com o Banco mizar riscos também é necessário racional. Tudo isso aliado à abertura de uma
Central, mas ninguém sabia ainda como isso quando se trabalha com o mercado de sede para receber nossos clientes e, claro,
funcionava. Era algo novo para todos. Até crédito. Quais métodos você usa para ampliar nosso raio de atuação, expandindo
que me deparei com o SINFAC-SP e as coisas manter sua empresa mais segura? para a Região Metropolitana de Fortaleza.
começaram a andar. Me associei, tive acesso
aos cursos e orientações e, em setembro Ari Célio Mendes – Sigo todos os trâmites
de 2019, obtivemos o registro da empresa. da esteira de crédito. Tenho todo o cuidado

ANO XVII • Nº 58 • OUTUBRO | NOVEMBRO | DEZEMBRO • 2023